搜 索
字号:
招宝农庄掌门人:29年的坚守 创新生态农庄新模式
发表时间:2018年01月20日 00:04

摘要提示:把一个行业做到极致并坚守了29年的人并不多,而在农业行业则更少了,蓝招衍可能是个例外。

  农庄是否赚钱,不是投入资金越大越好,也不是规模越大越好,关键是模式和产业链

  29年的坚守,创新生态农庄新模式

蓝招衍分析行情。
蓝招衍分析行情。

  华声晨报记者 蓝图 文/图

  把一个行业做到极致并坚守了29年的人并不多,而在农业行业则更少了,蓝招衍可能是个例外。

  当你问及他苦守农庄29年的初衷时,他会认真地告诉你,这些年他也有投资其他行业,而且都不赚钱,只有农庄最让他踏实,“是来钱的”,所以一直没有放弃。

  现在,针对许多人投资农业不赚钱,他还把生态农庄如何赚钱的秘密,传播给别人:他及其团队与农业部魅力城乡网、中国循环经济协会农专委、土地资源网等单位联合举办了21届全国生态农庄农家乐高峰论坛。

  由于主题是研讨投资农业如何赚钱、省钱?如何争取政府资金?如何打造产业链,实现持久盈利等一系列投资者最关心,最需要解决的问题,案例非常丰富而精彩,因此被学员公认为是最接地气、最有指导性、最实用、最高效的论坛。

  他们的学员遍及全国各地,连港商、台商学员都有不少。蓝招衍也被行业内公认为最具实战的生态农庄专家。

  农庄的盈利点到底在哪里

  蓝招衍是个儒商,低调而内敛。1月13日下午,在福建省龙岩市永定区湖雷镇福建省招宝生态农庄有限公司的农庄休闲餐厅,有五六个投资生态农庄的老板慕名来向他取经,并向蓝招衍展示他们的农庄规划图。

  在认真看过规划图后,蓝招衍对他们投入5000多万元的项目,逐个进行分析,发现该项目艰难收回成本?;洗?,主要存在几个大问题:

  1,项目忽略当地经济支撑:投资者只注重土地本身的规划,而忽略了周边经济如人口、人均消费、景点景区,与市、县的车程等关键环节,没有周边良好经济的支撑,投入再多资金,再好的项目都难以产生效益。

  2,固定资产投入多,难以收回成本:原来设计的许多项目,固定资产投入大,休闲项目多,而在实际运营之后,收入和盈利点少,不确定因素多,效益难以持久。

  3,没有农庄专业人才参与,?;螅合钅客蹲蚀?,但没有一个农庄的从业人员,对农庄的投资、选项、运营、流程、风险防控等非常生疏,势必会差错不断,代价巨大。

  接着,蓝招衍给他们认真讲解了“如何避免最常见的十大误区”,“投资生态农庄的五大原则”。他们听后非常震撼,觉得耳目一新,感慨以前许多错误的投资方式非常危险,称赞不虚此行。

  蓝招衍对他们说:“要做好农庄,必须把农庄人才放在第一位,这也是投资者创造效益和防范风险唯一的最好方法?!?/p>

  客人临走时,问招宝农庄赚钱的项目在哪里。蓝招衍和盘相托:做农庄不能光有餐饮吃饭,盈利单一,受季节限制。我们以养殖山鸡、野猪、野兔、绿壳蛋鸡等野味为核心打造产业链,延伸出野味冷鲜配送、苗木种植、绿化工程、特色餐饮、木屋住宿等,形成7个以上的盈利点,实现资源循环利用,“123产业”高度融合,获得了很好的经济效益和生态效益。

  “很多人以为,投资越大越赚钱,规模越大越挣钱,错!”蓝招衍说,做生态农庄如没有产业链,都是不持久的!他从业生态农庄20多年,发现许多规模很大的农庄都没有效益。

  当天的“取经会”,与其说双方是在互动探讨,倒不如说是一场农庄如何赚钱的“高峰论坛”。作为主讲人,蓝招衍在分析行业的现状时,还讲述他坚守农庄29年获得成功的心路历程。

  “生态农庄是新兴产业,也是朝阳产业,如何经营,很多人都是纸上谈兵的多,对许多表面认为赚钱的项目,实际经营后是不赚钱的,甚至亏本,或者是短期的微小利益,根本不值得投?!?/p>

  蓝招衍说,现在农业人才非常稀缺,而生态农庄人才更是稀缺资源,谁能争取到农庄人才,谁就能够创造持久的高效益,就能够把握近3年最好的时机,争取更多的政府扶持资金”。

  “遗憾的是,目前90%以上的投资者,不重视、不引进农庄专业技术与人才,最终影响整个项目的成败?!?/p>

“山鸡大王”名不虚传

  蓝招衍既是招宝农庄的掌门人,也是加大拿龙岩同乡会副会长。一年中,他有1/3时间在国外,2/3时间在国内。在国内呆的时间除了上门为农庄客户做服务,他多数吃住在农庄内。

  “我精心培育农庄,让农庄得以发展和持久盈利;发展起来的农庄,也培育了我的知识、见识、胸怀和格局,极大地丰富和沉淀了我的农业、农庄的知识,让我的生活更加丰富多彩,也更具有挑战性??梢运?,生态农庄的每个知识和相关政策,都是我在创业和实践中获得。许多是付出巨大代价后总结而成的。因此,对生态农庄的建设与运营,我比一般人更有发言权!”

  颇具儒雅风度的蓝招衍,谈了他对招宝农庄的感情,“几个朋友邀我投资房地产,砸了几千万元进去,至今被卡壳了;我也投资煤矿,结果1000多万元还有一半没有收回。对比总结起来,只有农庄来钱,效益是最好的,并且非常稳定”。

  又回到起点,这对蓝招衍而言,这一切可能都是命中注定的事情。

  全国恢复高考时,蓝招衍考上大学,读了5年医学专业,主修中医。毕业后,他在原永定县几家医院工作过,当医生时,他除了上班,就是看书、写论文、运动,却不会打牌、喝酒。因此,当年当医生他干得很不错。

  然而,对于这样的金饭碗,他并没有看重,而是辞职出来搞农庄。养殖山鸡之后,他还养殖野猪、野兔、贵妃鸡、孔雀等。

  从1990年3月,他与弟弟蓝招宝靠2000元养殖山鸡开始创业,并获得很好的经济效益,持续至今。其传奇故事早在上世纪90年代初期就被媒体争相报道,在野生动物养殖行业和当地早已是家喻户晓的致富能人和“山鸡大王”。

  当天上午,记者从厦门坐车赶往湖雷镇,同车有3名女子。得知记者要去招宝农庄,她们就说,“山鸡大王” 蓝招衍在当地是大家学习的榜样。

  “我们和招宝农庄老板蓝招衍不是一个镇的,我们镇离湖雷镇还有15公里。读初中时,政治老师就经常拿他的故事告诉我们,说只要读书下苦功夫,自己就能有一身的本事,即使在条件不好的乡下农村,依然可以创业成功,比如湖雷镇的‘山鸡大王’?!币幻涡张啃ψ潘?,他养山鸡的历史已有20多年了,听闻他的传奇故事时,他们还是小孩子。

  另一名正在考虑读研究生的女子,则回味说:“他养的山鸡用来煲汤,太甜美了,与别人养的就是不一样?!?/p>

招宝农庄的办公大楼,掩映在一片翠绿中。
招宝农庄的办公大楼,掩映在一片翠绿中。

  中国有半数以上的生态农庄是不赚钱

  福建招宝农庄是中国驰名商标,与蓝招衍交流时,得知他现在致力研究的是,如何帮助和解决更多的生态农庄、农家乐投资者如何运用创新模式赚钱。

  他的理由是,现时的中国生态农庄前景极好,国家已经把农业农村作为2018年重中之重和优先发展的产业,每年有几万亿元扶持农业,而且生态农庄和乡村旅游市场每年以25%以上的递增,这是一个大潮流,“钱途”无限,更多的机遇也吸引更多的投资者加入,规模越来越大,投资也越来越大,“但之前许多人并没有赚到钱,中国官方的一些数据显示,国内有半数以上的农庄、农家乐是亏本的”。

  随后,他把一份题为《第21届全国生态农庄、农家乐高峰论坛及项目对接会邀请函》发给记者过目。

  邀请函上称,全国现有300多万家农庄、农家乐中,有超过半数以上的投资者,由于缺乏经验,项目雷同,无竞争力,固定资产投入过大,资金利用率低,效益差,或者面临?;?、急需转型升级、扭亏为盈。

  邀请函还列举了7点急需解决或他们一直以来在高峰论坛上研讨的问题,其中不重视人才价值、不懂得对接政策和无产业链等要点内容,颇为醒目。

  与他的低调性格不同,提及招宝农庄是否赚钱时,他张扬地说,他浸润在招宝农庄29年,实践与理论相结合,哪有不赚钱的。每天,他都在看书,也在思考,“我是高级经济师,也是副主任医师,与其他理论者相比,我更多是丰富的实战经验”。

  福建招宝农庄声名远播,几乎每天都有人来参观学习。这些年,全国各省市、福建省以及龙岩市等各级领导,以及各科研机构专家学者都带队前来参观、视察或调研。

  生态养殖链良性循环,养殖场像公园

  在福建招宝农庄,养殖场有大量的山鸡、野兔、野猪、绿壳蛋鸡、孔雀等动物,但几乎闻不到一点臭气,也看不到一只苍蝇。记者曾到一些大型养殖场采访,几公里外就闻到阵阵臭气,而养殖区内的苍蝇,更是随处可见。

  农庄的臭气和苍蝇之所以得以消失,蓝招衍把它们归结于生态链的有效净化。

  农庄种有牧草,牧草用于动物的绿色饲料;养殖场的动物粪便,用于沼气发酵,沼气池每年可以给农庄节省四五万元的电费、燃料等;沼气池淘出来的沼液,他们则用于罗汉松、红豆杉、桂花的肥料;树木生长中,又净化了养殖场的臭气,“低碳环保,循环经济的良性生态养殖,使得养殖场像公园,周边群众没有任何意见”。

  当晚,记者在农庄的小木屋入住,始终只闻到桂花树飘来的香气。与小木屋相距只有几十米的地方,就是山鸡等养殖区。

  山鸡是蓝招衍的发家之宝,在参观山鸡养殖区时,他不无骄傲地说:“这些山鸡是幸福的!因为,山鸡住的是花园别墅、喝的是天然矿泉水;吃的是无污染的绿色牧草;听的是古典音乐;天天还有旁边掉下来的中药女子果补肾强身?!?/p>

  蓝招衍所言不虚。细看地上,放着三四个从地下钻探出来的碗口粗的圆形的花岗岩;一曲古典轻音乐不时悠扬地传来;鸡舍旁是一排高有十几二十米的李贞树,枝繁叶茂,山鸡在捡食从树下掉下来的女贞子。

  此前,央视第7套乡土栏目就以《幸福的山鸡》为题,对招宝农庄养殖的山鸡进行系列报道。

招宝农庄内有多处供游人居住的小木屋,绿树环绕,香气满园。
招宝农庄内有多处供游人居住的小木屋,绿树环绕,香气满园。

  成功是可以复制的

  福建招宝农庄占地几百亩,但种的果树很小,农庄各处种的多是苗木及药材,这是不是与主人学医有关。

  穿行在农庄的林间小路,初时,让人感觉农庄的面积不大,甚至有些简单。然而,绕着农庄各个角落走上一回,则明显感受到主人对农庄的热爱与深情。并理解他对家业、事业的呵护与坚守。

  投资生态农庄有其规律性,应尽量轻资产,把有限的资金用在生产项目上,才能取得最好效益,实现资金的最高回报,这个简单的道理让大部分的投资者吃尽苦头。

  “我在国外,见到的农庄,规模并不大。表面看,很多农庄都远离喧嚣,一片静谧,没与商品社会有丝毫的关联,很多人都会认为这样的农庄不来钱,但深入其间就会发现,这样的农庄内容相当丰富,是赚钱的?!弊魑幽么笳斜ι┮倒视邢薰径鲁?,蓝招衍一家旅居国外已有多年,对国外的农庄更有发言权。

  国内的农庄为何不赚钱?用蓝招衍的话来说,没有运营管理规划;很多投资者不知道盈利点在哪里,或者四处考察,生搬硬套、重复别人的错误,放大自己的损失。正因如此,他频频运作农庄高峰论坛。

  “现在,我们之所以经常举办农庄、农家乐高峰论坛,就是在推广自己29年来总结的成功经验。推广生态农庄、休闲农业赚钱新模式,帮助更多的投资者规避风险,在短时间内实现高盈利、高成长。成功是可以复制的,只要按照我们规划的方案去做?!崩墩醒芩?。

 

 

 

来源:华声晨报

葡京真人开户 www.theiceharvest.com  

 

更多

本网站所刊载信息,不代表中新社和中新网观点。 刊用本网站稿件,务经书面授权。
未经授权禁止转载、摘编、复制及建立镜像,违者将依法追究法律责任。