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农行南宁友爱支行乐为客户理财圆 “添财”梦
发表时间:2016年06月28日 16:52来源:中新网广西新闻

葡京真人开户 www.theiceharvest.com 摘要提示:如何通过银行理财增加收入?今年以来,农行南宁友爱支行树立“以客户为中心”的服务理念,乐当客户理财顾问,使客户实现理财“添财梦”,深受广大客户的好评。

  中新网广西6月28日电(潘桂成)如何通过银行理财增加收入?今年以来,农行南宁友爱支行树立“以客户为中心”的服务理念,乐当客户理财顾问,使客户实现理财“添财梦”,深受广大客户的好评。截至6月27日,该行实现对私理财累计销售量达18.08亿元,业绩居各支行首位。

  农行南宁友爱支行实行理财产品“一把手”负责制,成立了以行长为组长,分管行长为副组长,相关部门负责人为成员的理财产品销售领导小组,专门组织协调理财产品销售工作,确保了理财产品有人抓、抓得紧、抓得实。

  该行着重将思想认识放在首位,在全行员工中开展“帮客户理财,抓好理财产品营销,是开拓中间业务,培育新利润增长点,不纯粹是完成上级行下达的任务,而是一种实实在在的投资理财渠道”,使全员进一步认清了形势,转变了观念,增强了紧迫感。

  农行南宁友爱支行加大宣传力度。紧紧抓住内外宣传不放松,各网点大堂经理、柜员充分利用自己工作优势向客户宣传营销和各项服务工作。同时,该行还以网点为圆心,积极开展农行理财产品进社区、进企业、进机关、进学校、等营销活动,大力宣传农行理财产品的特点和优势,提高了农行理财产品的知名度和客户的信任度。

  该行确定营销重点客户,利用现有的优质资源,从中遴选出营销对象,将目标锁定在个人经济实力强、有过炒股或购买基金经历、有闲置资金的中高端高户、热衷于国债等稳健型投资的客户等个人高价值客户,作为重点营销。

  农行南宁友爱支行注重以机制为引擎,最大限度调动员工积极性:制定营销考核方案,及时分解任务到各网点,并深入网点对销售工作进行检查监督,对工作薄弱环节加以指导;加大考核力度。将理财产品纳入网点个金业务综合绩效考核之中;按照“谁销售、谁受益,多劳多得、不劳不得”的绩效分配原则,对全员个人营销的产品,按计价标准按季直接考核,兑现到员工工资帐上。通过建立一系列的营销激励机制,有效调动了全员利用各种关系资源,深入市场、深入客户营销理财产品的积极性。

  该行还加强培训工作。组织全行网点主任、大堂经理、柜员操作人员开展理财产品的培训,重点对理财产品销售、操作流程、尤其是风险提示和风险教育等内容,使员工加深掌握产品知识和业务技能,确保理财产品业务健康快速发展。(完)

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